创业志济宁曲阜王浩前半生不惧怕,后半
所有在创业路上辛苦打拼的创业者的经历如果要完整的写出来，一定都会是一本厚厚的书，为了一个梦想一个目标，在书里写下各自的酸甜苦辣和人生百态。我叫王浩，是山东济宁曲阜网点的负责人，跟在安能努力奋斗的上万名网点老板们一样，我也在创业这条漫长崎岖的路上，一步一步执着地前进着，这本跟创业有关的书，随着时间的积累，也被我写得越来越厚。
济宁曲阜网点负责人王浩
安能，开启我的创业生涯
曲阜位于山东省西南部，大家都知道，曲阜号称东方圣城，是孔子的诞生地，著名的旅游景点有孔府、孔庙、孔林，悠久的历史，丰富的旅游资源，造就了曲阜交通、旅游业发达但是工业不发达的特点，总之曲阜是一个具有鲜明特色的古朴城市。
说起我加盟的原因，可能跟平台上的好多伙伴类似。年的时候，我在专线公司做配货，亲眼目睹了好多专线公司的经营状况，有的因经营不善拉货跑路，有的因网络原因处于高不成低不就的状态，使得我对专线物流的发展一度失去了信心。当时山东区域的快递行业也处于刚起步比较混乱的状态，至于零担快运这一概念，别说外界就是身处物流行业内的我们，认知也是比较模糊的，直到年一次偶然的机会接触到安能，我才对快运有了具象的认知，安能中心直营+网点加盟的商业模式，把我的思维也彻底打开了，直觉告诉我这个可以坚持做下去，于是我决心不惧怕创业路上可能遇到的艰辛，在安能开启我的创业生涯，并成了山东省区第一批次的加盟网点，开始经营济宁曲阜网点。因为我坚信成功虽不易，但从决定去做的那一刻起持续累积而成便有可能。
“王浩，你一定要坚持下去”
刚开始创业的艰苦，相信对经历过创业的人来说是终生难忘的。那段时间，我自己一个人每天骑三轮车接货送货，一有时间就给客户分发名片，讲解宣传安能的优势，引导客户发货选择我们，每多一个客户选择我们走货都会让我欣喜若狂。但是当时的安能不管是在全国还是在我们山东地区，都还是刚刚起步，知名度很小，客户不认可我们是有实力的公司,而选择像对待市场上的小公司一样的态度对待我们，反感我们的宣传，弃我们如敝履。我由此认识到了打响品牌知名度的重要性。
佛靠金装人靠衣装，好的形象肯定会给客户带来不一样的感受，所以，尽管网点前期投入了不少资金还没有盈利，但我还是决定先从物质层面提升客户及外界对安能的认知。年年初，我租了新的稍大点的店面，按照公司当时的VI标准做了标准化装修，购买了第一辆4.2箱式货车，增加了一名员工，努力使网点拥有正规化的形象，使客户对安能的感知是一家大公司。一系列的投入，使得网点的经营显得更加困难。
为了使网点尽快盈利，我每天都在挖空心思地寻找客户，开发客户，那段时间走的路，因客户反感受的白眼，吃的闭门羹，多得我根本数不清。人们往往会在人生道路上为自己设置前进的障碍，把自己不能取得成功的原因归结于学历不高、技能不高，甚至长相不好等原因，但我认为阻碍一个人成功最大的障碍是他对事物的看法和心态。所以我告诉自己，王浩，你一定要坚持下去，时间可以见证一切！
创业4年，且行且珍惜
随着我们不断地宣传、渗透，开始有客户主动选择我们发货了。这，终于给我带来了坚持下来的欣慰，带来了坚持下去的动力。选择我们的客户，我经常跟他们沟通，把他们当作朋友来对待。
物流行业，本质上是服务行业，我明白说得再好，承诺得再好，也比不上给客户一次满意的寄递体验来得有说服力。我自己在充当司机的同时，又充当客服，货物到达网点后第一时间联系客户，询问是否急需，对送货有没有特殊的要求，确定送货事宜；每天上午做已发件货物跟踪，有异常件及时联系责任环节沟通，保证货物顺畅流转；对发货的客户签收后，做回访询问发货体验，是否存在不足需要改进的地方；等等。后来网点增加了专门的客服人员，网点员工增加到了十几个人之后，我也是这样严格要求他们的：把最好的服务带给客户，用最真诚的服务将他们发展成长期的固定客户。
慢慢地，济宁曲阜网点有了越来越多的回头客，也有越来越多的新客户自发上门发货，再加上安能网络的覆盖率越来越健全，发展速度也是一日千里，终于网点一步步走上正轨，并逐渐开始走上坡路，取得了日均货量在10吨以上的成绩，网点也已经拥有了4辆4米2货车。追寻公司的经营发展思路，现在的我开始积极地转变自己，努力选择优质的承包区合作伙伴，大力开展承包区，打造小安能，优化小区域生态。
或许未来，不只是我，每一位安能人身上的担子都将更为沉重，但我不惧怕！因为现在的安能，作为一个网络完善品质不断提升的平台摆在我们的面前，如果我们因为惧怕这个畏惧那个而没有去好好努力实现自己的梦想，后半生一定会充满悔恨，至少我自己会是这样。在与平台上的伙伴闲聊时，我时常与大家这样共勉，随着物流行业以及公司近年来的飞快发展，我们面对的挑战将更加严峻，真正到了考验我们团队作战能力的时候了，每个人都应该不断地更新自己，积极适应变化，才能跟上安能发展的脚步，每个人都应该认真地分析一下自己到底具备什么样的基础能力，应该向什么方向努力，去努力实现们共同的梦想，不让自己的后半生在后悔中度过！也祝愿所有安能的家人们无惧艰难最终梦想成真！
文/山东济宁曲阜王浩
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