关注济宁新能源汽车市场持续火爆,开年

年一开年，济宁新能源汽车市场火爆程度远超预期。不论是蔚来汽车1月交付新车同比增长.1%，连续6个月创品牌单月交付数新高，还是特斯拉发售国产ModelY大幅下调售价，都剧烈搅动了车市。

多元车型，精准对标

来到济宁蔚来空间，销售人员正向一位顾客推销他们的热门车型ES6，这款车是一款纯电SUV，根据续航以及马力的不同，综合补贴后的售价在35万到45万元之间。“很多顾客选购我们的车是作为家庭第二或者第三部车，主要还是市内代步为主。”店员刘祥东说，这款车造型也很大气，很多顾客都是被这辆车的外观吸引过来咨询的。

在小鹏汽车万达店，店里展示了三款在售的车型，分别是P7标准版、四驱高配版以及一款SUV车型G3。店员张亚辉介绍，他们店里主推两款车，分别是标准版P7以及SUV车型G3车型，显然聚焦性更强。店内销售人员说，近日顾客咨询G3的比较多，G3这款车型在空间、续航以及售价上都很具优势，无论是市内代步还是短距离出差使用，都是不错的选择。

在北汽新能源4S店，店内有多款在售车型，据店员透露，在过去一年，他们所在的东鹏集团在济宁售出多辆新能源车，比较热门的车型有北汽EC6以及奇瑞小蚂蚁。北汽EC6是一款紧凑型SUV，奇瑞小蚂蚁是一款两座车，这两款车的定位都比较明确，前者作为家庭第二部车在市内代步使用，后者因为小巧、易于驾驶而受到很多女性用户的青睐。

从外观上看，3家新能源汽车品牌的产品都有一个突出特点，就是设计风格时尚，明显领先于同等价位的燃油车，接近甚至超越国际豪华品牌。如小鹏P7四驱高配版，其剪刀式车门的设计就很吸引消费者眼球，而这种设计在过去只会在百万级跑车上被用到，在如今“颜值即正义”的新消费特点下，仅此一项就大大增强了产品吸引力。

通过齐鲁晚报齐鲁壹点记者对这3家门店的观察，可以感觉到新能源汽车的性价比已经不低于甚至高于传统燃油车。经过多年来的产品迭代，已经形成了完备的产品线，适应各类消费者的需求。可以说，新能源汽车正从原来靠补贴拉动销售走向依靠适应消费者需求拉动销售。

告别传统，官方直营

与传统车企经常把4S店设在城市近郊不同，新能源车企更青睐在城市中心开店，在记者走访的3家品牌，除了北汽新能源之外，都把店面设在了城区繁华的商场之中。而且在店内，服务人员也会引导顾客在其官方APP上下单购车，营销方式更加数字化。

造车新势力在营销层面显然和用户走得更近一些。像蔚来的营销工作基本都在消费群体常用的社交媒体上开展，如直播、短视频介绍车辆卖点，建立

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