深度揭秘丨培训机构业务全景图一本火遍

记得《太极拳论》里说过：虽变化万端，而理唯一贯。中国的教育行业近几年高速发展，却依然处于起步阶段，尽管各地的教育机构星罗密布，但资金规模超过10亿元的凤毛麟角。

大多数的教育机构在发展的过程中疲于应对周遭的市场变化，在大品牌的侵蚀以及地方龙头的夹击之下，在目不暇接、层出不迭的招生手段面前，各类教育机构跟风模仿却落得东施效颦的下场。

究竟如何能够从红海中开辟新天地，如何招揽生源崭露头角，已经成为所有教育机构最为困扰的问题。

君学书院作为教育行业的领军者，最专业的管理输出平台，指出：“譬如我们都谈的招生问题。客户池里沉淀的客户数量、客户池的维护和价值的传递（品牌建设）、引流上门活动的设计、活动的频次、产品（教学服务）是否过硬等等，都可能会对招生的结果产生影响。”

招生是什么

招生是一个系统整合作用下的自然体现，教学、服务也是如此。对于教育机构而言，建立起企业化、系统化的管理认知尤为重要。因此，培训行业的从业人员必须建立起业务链条的全景观念，理解业务链条中每一环所处的位置以及作用。

由君学书院主编的《培训机构业务全景图》一书，以前瞻的视角、严谨的结构、充分的理据和丰富的案例深入浅出地为培训行业从业人员提供了一张纵览全局的战略地图和一份详实清晰的操作指南。

从链接、上门、成交到品牌四个篇章建立起教育机构的业务全景图，并深入剖析了每个局部所发生的专业细节。

在整个全景图里，首先是到场景中去找到你的目标客户，知道客户在哪里；其次是和客户形成链接，建立客户池来持续不断地向客户输送价值并设计上门理由引导客户上门，找到客户上门的心理动机。

在客户上门后采用蓄水、体验、咨询三种模式来实现成交；最后通过将整个教学和服务显性化来塑造品牌反哺场景、客户池中的客户，实现学校的价值放大，由此整个业务链条形成了一个闭环。

君学书院的《培训机构业务全景图》对于培训行业从业人员具有重要的指导意义，在整个业务链条的发生过程中牵动到了学校的每个部门、每个岗位，缕清了教育机构业务发展的脉络，提供了可操作可落地的方法指导，是培训行业应该人手一本的工具书。

曾国藩说过“天下事当于大处著眼，小处下手。”用来说这本书，我认为恰如其分。

学习永不止步

人生就是奋起而行，不断学习的过程。无论一个人、一个团体，还是一个民族、一个社会，只有不断学习，才能获得新知，增长才干，跟上时代。学习能使我们克服工作中的困难，解决工作中的新问题，能使我们得到更大的发展空间，更好地实现自身价值。

山东省济宁市智博威教育集团

正在进行《培训机构业务全景图》考试

很多学君校和战略合作伙伴已经把《培训机构业务全景图》这本工具书作为学校了解业务流程的标准教材，组织学校团队成员一起学习，在学习之后会组织所有团队成员进行考试。

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韦波董事长和刘云洲总裁亲自监考

通过学习、考试，旨在能够优化团队管理，促进团队合作，完善组织架构，让大家在业务上达成共识，更好地为学员、家长提供优质的教育服务！

这是一本轻量的工具书。你可以把它看作整合、激发你和团队成员业务思维的工具书。建议大家阅读本书时，把封皮内页的全景图放在手边，随时对照参考。在这本书里，我们有时候把机构的一把手称作校长，有时候称作企业家或者创业者，你不要奇怪。因为这也是此行业的现状在作者意识里的真实投射。速戳“阅读原文”预订《培训机构业务全景图》

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